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戴小明:招商城內書寫創業史

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-06-03  來源:江門企業網  瀏覽次數:71


    戴小明現在是常熟招商城商會執行副會長,和很多在外經商的臺州人一樣,他初中畢業后就出來闖蕩,做過很多行當。1991年他和姐姐一起北上常熟,在常熟招商城做服裝、皮鞋等生意。就是在這里,他從一名小商販逐漸成長為在招商城頗有名氣的經營高手。“骨子里有經商的愛好。”戴小明對記者這樣解釋他取得現在成就的原因。

  雖然戴小明一個勁地叮囑只談教訓不談輝煌,但簡單回顧一下他個人的經歷,也許更有助于了解他在常熟招商城的發展歷程中扮演了怎樣的角色。

  戴小明在常熟的創業史離不開常熟招商城。常熟招商城是全國最大的服裝服飾批發市場之一,商城轄區面積3.71平方公里,建有布匹市場、五金市場等5個市場管理片區,還有服裝、針織品等28家專業批發市場。

  1985年,常熟招商城起步時,還僅是一個規劃3畝地的地攤小市,最初的目的是讓農民們就近做做小生意。隨著經營規模的擴大,這里的經營管理層在實踐中強烈地意識到,要在激烈的市場競爭中求生存謀發展,必須走品牌化、專營化的道路,從無牌經營逐步走向借牌經營、創牌經營和品牌專營。看準了這個時機,1996年,戴小明和幾個臺州人合伙在招商城辦起了一個3000多平方米的箱包皮件交易區。這個招商城內最早的正規交易區,成為日后整個招商城發展的導向。

  2001年,戴小明決定以自己熟悉的鞋業為經營品種,開發精品市場。在招商城管委會的鼎力支持下,他租用市場5000多平方米的面積,投資數百萬元進行豪華裝修,命名為凱萊鞋都。入駐凱萊鞋都的都是國際國內品牌,還必須是廠家授權的全省總代理、總經銷,這樣便保證了凱萊鞋都的檔次。此后,招商城不斷發展,一大批國際品牌紛紛入駐招商城。

  在批發消費客戶日均20萬人次的常熟招商城的核心地帶,萬利小商品市場坐落于此,該市場在江蘇省、常熟市乃至全國范圍內都有著相當高的知名度。為順應當地政府對招商城提出的“做大做強”的發展思路,2006年,戴小明和幾位合伙人共同組建的九龍投資實業有限公司以1.5億元成功競拍下萬利小商品市場經營權,公司隨后投資4億元對萬利小商品市場進行徹底改造,打造出了一個建筑面積達11萬平方米的九龍大市場。

  當然,戴小明也不是全能的人,他曾經也有很多煩惱。戴小明在準備投資1000多萬元在常熟的繁華地帶搞一個娛樂城時,請了廣州最好的設計公司設計圖紙,而圖紙到了戴小明的手里,他卻很苦惱,厚厚的圖紙翻開來,左看右看不知就里。他長嘆一聲“哎,文化太低了,要有個助手就好了!”十幾歲就出來做生意,初中畢業的他碰到的最大困難就是覺得知識不夠,問問周圍的老鄉,也都是這個問題。

  和人談生意,自己的想法有好多,可就是表達不清楚,戴小明很渴望有一個助理來幫他理一理思路。可是助理也不好找,這是戴小明的第二個煩惱——人才跟不上。以前,公司的運作大多都是親幫親,親戚朋友一大幫打理一個公司,這樣可靠是可靠了,卻難引來人才。來了人也難留住,培養好了就跳走了,吸引人才和留住人才曾經難煞了他這樣的生意人。

  不過,現在這些煩惱都逐漸解決了。戴小明在發展自己生意的過程中,認識到了抱團作戰共同搏擊商海的重要。他說,大家手頭都有一定的資金實力和人脈資源,捆綁在一起,其迸發出的能量,不只是1+1=2那么簡單,而是成倍地噴發!

  商戰經典案例

  1991年,26歲的戴小明懷揣三四十萬元到常熟發展時,已經在福建、廣東闖蕩過一陣子。當蘇南人還沉浸在蘇南模式中沾沾自喜時,精明的戴小明已經盤算著如何把更為靈活的臺州模式搬過來。1996年,常熟的招商城仍停留在街頭小攤小販的局面,戴小明和幾個臺州人做了調查后,覺得發展市場有很好的前景。于是他們搞起了一個3000多平方米、六七十個攤位的箱包皮件交易區。這個交易區是常熟招商城最早的正規交易區。

  2000年,常熟招商城市場開始蓬勃發展,但市場以批發為主,產品檔次不高。戴小明又開始謀劃精品路線,于是,他的凱萊鞋都應運而生,其營業面積達五六千平方米。全國100多個知名品牌匯集于此,凱萊鞋都將江蘇總代理權全部囊括。

  2003年,戴小明走出第二個精品路線,他花1000多萬元將一個倒閉的羊毛衫市場買來,經重新改裝,創辦了凱萊女裝寫字樓市場。這個專業化市場,控制了全國六七十個知名女裝品牌的江蘇總代理權。

  人生感言

  當你覺得掙眼前的錢有困難的時候,要將眼光放長遠,去掙未來的錢。

  家鄉寄語

  臺州人的思想理念很超前,其創業精神值得大力弘揚。希望臺州的銀行等服務機構能多和外地聯系,多開發專門針對在外臺州人的融資項目。

  戴小明,溫嶺大溪人,常熟市凱萊實業有限公司董事長、常熟九龍投資實業有限公司副董事長、常熟市凱都商務酒店總經理、常熟市招商城商會執行副會長,曾獲“2006年常熟首屆商海十杰”稱號。

  凱萊實業地址:常熟市招商東路57號

  凱都酒店地址:常熟市海虞南路49號

  九龍實業地址:常熟市招商城九龍大市場

  電話:0512-52760488 52232006

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