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陳君亮:我不會被趕回去的

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-06-03  來源:江門企業網  瀏覽次數:53

  商戰經典案例

  成功有時候真的會有一些最重要的“節骨眼”,比如1998年長江流域遭受百年一遇的特大洪災,對陳君亮的事業,就是一個重要轉折點。這之前他做了五六年的燃氣灶具生意,可謂備嘗艱辛:一個縣一個縣跑過去,跑遍了安慶地區所有的縣,連黃山、祈門等地,他都背著灶具跑過去,一家家去推銷,去說服。所以陳君亮說自己的成功“都是艱苦創業,一點一點積累起來的”。這一點一點的積累,到了1998年,突然就急劇提速了:一場從不曾見過的大水,把當地人早就習慣了的燒煤燒柴的方式改變了,煤被水泡了沖走了,柴被水泡了燒不著了。陳君亮一下子發現,自己再也不需要花費像以往那么多的口舌來夸燃氣灶具的好處了,東西賣得比什么時候都快。

  這是第幾家了?陳君亮根本弄不清楚。反正這么大的市場,他把市場里同行的店鋪一間間找過去,他也沒有心思去弄清他究竟要找多少家,反正只要是賣灶具的安慶人的店鋪,他決定都要一間間走到——然后像祥林嫂一樣地重復他不變的話語:“我是一個浙江人,我既然來到安慶了,我就要生存下去,而且要生活得好!我不會因為有人誣告我,就這樣回去的!我們浙江人什么苦都會吃,但我絕對不會被趕回老家!”

  這是第幾次了?陳君亮很清楚:像這樣店鋪被封、東西被拉走,一年中已經是第二次了。只不過這次比上次更嚴重:這次竟然全家人都被“帶”進去了!陳君亮這個外鄉人真是急了。被關了幾天,也沒有查出他什么問題。一出來,陳君亮就開始在安慶胡玉美家電市場“掃街”——一家家“拜訪”他的那些安慶同行,然后“亮劍”——我絕對不會被趕回老家去的!

  樹大招風,陳君亮知道自己為什么會有這樣的遭遇。1991年剛到安慶的這個瘦小的溫嶺人,安安穩穩賣了一年服裝,那時沒有誰要找他的麻煩,因為他太不起眼,頂多算是個小老板。然而小老板的心可不小,在賣服裝的那一年里,他腦子里裝的不光是衣服,他發現浙江這邊廣泛在使用的煤氣灶具,在安慶非常少。于是他很快轉行了,在安慶胡玉美家電市場租了一間鋪面,開始他真正的創業,賣起了煤氣灶,這也是安慶最早的一家煤氣灶具店。幾年時間下來,過去不起眼的小老板,變成了安慶小有名氣的“大戶”了。當然在這幾年時間里,在陳君亮這個財富榜樣的帶動下,一些安慶人也加入到灶具經營行列中,只不過他們都是陳的下家——他們賣的灶具,都是從陳君亮的宏亮燃具公司批發過去的。他們賺的錢相比陳君亮只是小錢,或者說他們都是在幫陳君亮這個外鄉人在掙錢。問題也由此而來。

  1997年的除夕,已經沉浸在團圓喜慶氛圍中的陳君亮遭到當頭一棒:“宏亮”被查封,所有發票被沒收,還要罰款120萬元!理由就是有人舉報他“偷稅”。一番周折下來,陳君亮等來了結果:合法經營。事后陳君亮反復了解,才明白對手是想通過查稅來摸清他的進貨渠道,從而擺脫對他的依賴。風平浪靜之后,陳的生意依舊紅火,他也很快淡忘了這個“晦氣”的春節。不料幾個月后,他再次被封門,這次理由變了,是有人舉報他“產品質量不合格”,于是連貨帶人全進去了。又是一番折騰,然后是“產品質量合格”的結論。一年之內兩次被封門,陳君亮終于發狠了,他一家家去“亮劍”了。

  他甚至用一個看似很幼稚的思維方式來指導自己的實踐。那一段時間,幾乎每個星期他都想辦法和警察打交道,而且總是在星期天,把警察“纏”在他的店鋪里,然后叫當地最好的一家飯店,把飯菜送到他的店鋪來。于是在市場里,就時常出現這樣的畫面:陳君亮的店鋪外,停放著的是警車;飯店的飯菜,一樣樣往他店鋪里運送;然后是陳君亮笑呵呵的臉以及幾名態度和氣的警察。這是一個帶有濃厚個人色彩的蒙太奇,這是一個從農村走出來的商人的商戰套路:我在安慶也不是沒有根的!

  不知是被他祥林嫂般的誠意打動了,還是被他重復不變的話語中透出的血性鎮住了,或者是被他玩的這套蒙太奇所迷惑,總之,這個絕不回去的浙江人此后的生意總算是消停了。陳君亮在采訪時還補充了一句話:“我當時那些話的意思很明白的,就是不要把我逼急了,否則……我真的沒有什么退路了。”

  相比坎坷的1997年,對1998年的記憶,陳君亮也特別深。這一年,長江流域遭遇特大洪水,意外的災害卻成全了他的事業;這一年安慶招商,陳成了當地招商辦的一名工作人員,“這是整個安慶招商辦唯一一個外地商人身份的工作人員。”陳很自豪。當然,他并不在招商辦領工資。

  陳君亮,溫嶺牧嶼人。安慶宏亮燃具電器有限公司總經理,安慶潛山皖浙空心磚廠廠長,安慶臺州商會會長。陳是安慶最早從事廚房燃氣具經營的商人,他的宏亮燃具電器有限公司是當地的行業龍頭。皖浙空心磚廠是安慶最大的空心磚廠,目前年生產能力2800萬塊,產品覆蓋安慶以及周邊8個縣區。

  地址:安慶市迎賓館7號樓

  電話:0556-5308055

  人生感言

  人爭一口氣。越是想趕走我,我就越要在這里扎根,活得好好的。要想成功就不能認輸。

  家鄉寄語

  希望家鄉的投資環境越來越好。哪里投資環境好,商人就會集中到哪里,哪里就會繁榮。安慶這幾年的發展就和它的投資環境有很大關系。
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