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1年內3次融資,市占率超9成!英國議員曾問Blued:為什么中國會容得下你們?

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-05-21  來源:江門企業網  瀏覽次數:13

昨天,男同社交軟件Blued宣布完成新一輪數千萬元人民幣融資,投資方為山水從容傳媒投資有限公司。這是Blued在12個月內獲得的第三次,第六輪融資,去年6月份他們已經完成了C和C+兩輪數億元的融資。

本輪投資方的山水從容傳媒投資有限公司成立于2015年12月,新京報是參股方之一。

艾瑞咨詢、獵豹移動等第三方數據顯示,Blued在男同社交領域市場占有率已超過九成。同時,耿樂透露,2016年Blued直播和移動營銷營收數億,公司國內業務已實現贏利。

▲Blued CEO兼創始人耿樂

過去的2016年,Blued主要完成了兩件事:1、通過直播和移動營銷實現了公司盈利;2、在東南亞和歐洲等地布局海外市場,并且投資了北美的競品Hornet。

尤其是一整年的出海布局,讓許多老外感覺難以理解的是:作為全球最大同志軟件之一的Blued為什么會誕生在中國?要知道比起很多承認同性戀婚姻合法的國家,中國整體在同性戀文化方面還是處于“欲言又止”的狀態。

關于這個問題,邦哥曾經在去年10月專訪了耿樂,和他聊了聊這一年在全球化戰略,以及老外眼中的中國同性戀文化。

老外總覺得中國是沒有人權的

為什么Blued會在國際市場上受到大量關注?耿樂和許多合作伙伴打過交道后發現,其實老外仍然覺得中國是沒有人權的,會打壓同性戀。

耿樂回憶道,路透社采訪他時特意提到:英國某一個關注Blued的議員只有一個問題,中國到底發生了什么,以至于可以有一家如此大型的同性戀公司存在?去年,金融時報頒獎給耿樂頒獎時也問:現在中國的同性戀還會被抓捕嗎?

因為這種根深蒂固的觀念,Blued就傳播出一種非常特殊的信號,讓老外覺得在中國做這樣一件事情是非常牛的,非常有挑戰性的。但實際上,不管是中國社會還是中國政府,這些年在對待性少數人群時的觀念進步了很多。

這點上,耿樂最有發言權。十年前,他選擇放棄公務員身份,自己做同性戀網站時,經常因為不明原因被關停。而如今卻可以拿到很多投資,大量媒體報道,甚至是副總理親自接見。

所以說,Blued的出海戰略相當大一部分可以為中國的人權工作做背書。

文化、人口和資源

決定出海之前,耿樂和他的團隊對海外的同性戀市場做了很長時間的觀察。因為海外市場太大了,許多國家的文化習俗都不一樣。于是,怎樣選擇出海的區域很有講究。當時,耿樂和他的團隊就選定三個方向:

1,離中國地緣相近,文化屬性相近。比如泰國、臺灣地區、菲律賓、馬來西亞等地的華人很多,華人可以起到啟動的作用,可能向當地人擴散。所以東南亞是Blued出海最主要的一個方向。

2,要做有人口紅利、有用戶增量的地區。比如巴西,智能手機剛剛普及,中產階級的占比很高。而且在巴西,同性婚姻是合法的,整個社會氛圍對同性戀非常包容。

3,當地有資源,而且競爭不激烈的。比如歐洲,美國的產品滲透率一般。因為文化不一樣,法國人、德國人從來不愿意講英文,都用當地的同志軟件。Blued在歐洲設了一個辦公室,選在英國。

而相比這三塊區域,日韓就比較封閉,他們接受其他地區軟件產品的速度很慢,更何況是社交類的產品。

比較特殊的是北美,已經有類似Grindr、Hornet這樣成熟的同志社交產品了。有趣的是,用戶份額第一的Grindr去年被另一家中國公司昆侖萬維收購,而Blued選擇了和第二梯隊的Hornet合作,通過注資和深度合作方式希望完成超車。

換句話說,北美的同性戀社交市場成了兩家中國公司的搏殺之地。

華人是冷啟動的關鍵

社交產品最難的就是冷啟動。必須要有足夠的人才能產生社交的維度和社交的關系,形成社區氛圍。

首先,Blued從華人聚集的地方入手,讓華人成為第一批核心用戶。

其次,通過運營手段邀請當地的KOL入住。因為他們自帶粉絲的。Blued雇傭了當地人來做運營,因為他們才真正了解本地的同志社群。

▲圖為Blued部分全球團隊的成員

再者,通過渠道推廣獲取用戶。相對幾個大型的渠道,耿樂認為Facebook比較好,因為注冊時可以選擇性取向,這就能幫助Blued快速找到誰是gay。并且知道他發表過什么,轉發、點贊和社交關系。

最后,結合當地情況做一些推廣活動。比如,在泰國贊助大party,基本上每月一次。

泰國人比較歐化,很愿意參加這些活動。來了之后,還會送當地特質的小花籃。很多同志影視劇的小明星愿意來。

耿樂回憶,他去參加了去年的潑水節大Party。露天大廣場去了幾千人,直接拿水龍頭噴,噴得每個人濕透了。一邊跳舞,一邊放BLued的宣傳片,效果非常好。

東南亞強調中國,歐美強調差異

再說說產品運營。Blued現在一共有兩個版本,一個是面向海外的,一個面向國內,兩者的產品功能有些差別。

比如說,老外就喜歡看大圖,而中國用戶經過微博和微信的培養習慣了看小圖。當然,這和流量貴也有關系。

再比如直播模塊,國內的直播是用來盈利的,通過打賞禮物來收費,這也是Blued能夠在去年實現營收的重要原因。然而,海外的直播模塊主要增加產品競爭力和差異化,拉新效果更明顯。

語言設置上,國際版有共十一個語言版本,包括泰語、日語、韓語、印尼語、越南語等等。還自帶翻譯功能,不同語言的用戶也可以互相交流。

最后是在設計品牌形象時,各地也有區別。比如在泰國,Blued宣稱自己是中國的產品,因為這是加分項。而在歐美,就要淡化中國屬性(你懂的),反而強調差異化功能。

不論是產品、市場還是團隊,Blued都堅持在出海時做到因地制宜,這種細膩的打法才是社交軟件可以快速走心的原因。過去那么多年,Blued曾經走過非常艱難的時間,而現在終于等到了整個社會進步后帶來的各種紅利。

有經驗、有團隊、有資本,更關鍵是政策的支持,對于Blued來說,現在確實是一個最好的時代。

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